<ins id="bldff"></ins>
<ins id="bldff"></ins><ins id="bldff"></ins>
<ins id="bldff"></ins>
<ins id="bldff"></ins>
<var id="bldff"><span id="bldff"><var id="bldff"></var></span></var><cite id="bldff"><noframes id="bldff">
<ins id="bldff"></ins>

眾庫:團結“夫妻店”,以數據驅動的“SAAS+供應鏈”服務,賦能快消B2B行業

2020-01-08眾庫 眾庫科技

“李阿婆,這米有點重,待會兒我幫你提回去?!?/span>

“您這些一共八塊三,您給我八塊就成了?!?/span>

……


忙到中午,王慧終于能喝口水,稍微松一口氣。今天天還沒亮,她和丈夫就到縣城進貨,回到店里,丈夫馬不停蹄地碼貨架、補貨,她忙著接待來來往往的顧客。


在中國,像王慧夫婦這樣的夫妻老婆店有近700萬家,貢獻了整個零售渠道40%的出貨量,一年的銷售額在10萬億左右。它們駐扎在中國各個城市、村鎮,服務著周邊居民的即時性消費需求,被稱作零售界的“神經末梢”。


隨著互聯網技術的發展,夫妻老婆店的痛點和升級路徑越發清晰。眾多電商巨頭、傳統商超、創業者瞄準了這塊肥沃土壤,各顯神通來改造這十萬億級的市場。有人說,快消品B2B市場已是紅海一片。


“在紅海中看見藍海,并與鯊魚同游?!边@句話表達了眾庫現在的狀態。展開來說,零售是個古老的行業,任何時代競爭都很激烈,在這個大魚吃小魚的互聯網時代,鯊魚(巨頭)林立,我們要發展壯大,必須具備在紅海中看見藍海(創新機會)的能力,并與巨頭競合不競爭?!北妿靹撌既思鍯EO鄧翔在接受【觀瀾財經】采訪時說到。


眾庫作為廈門一家以數據驅動的零售服務商,2016年進入快消品B2B市場,主要為商品流通環節中的經銷商、批發商、零售商等角色提供以數據驅動的“SAAS+供應鏈”服務。以技術和數據解決了零售業軟硬件門檻高,參與各方數據斷層的痛點。通過產品矩陣聯結“錢、貨、人、場”,建立“產供消一體化”的眾庫共享經濟生態。截止2019年12月,眾庫科技已服務46176家商戶,覆蓋全國38個城市,月交易規模突破8億元。



接地氣+互聯網思維

眾庫的創業基因


一走進鄧翔的辦公室,映入眼簾的是一塊充滿年代感的招牌,上面寫著“友誼商店”。



微信圖片_20200211172918.jpg


“這家商店是我爺爺在1979年創立的,我7歲就開始站柜臺,帶給我很多商業啟發?!编囅韪嬖V【觀瀾財經】,爺爺一生樂于助人,友誼二字代表了“利他”的經營哲學。當時有些鄰居家里有困難,爺爺都會及時伸出援手,借錢、借米幫他們渡過難關。


正因為這深深的人情味,鄧翔家的便利店總是門庭若市,也是那個時代的消費中心。他家商店所在的房子賣了將近15年,鄰居依然把"友誼商店"的招牌保留著。在老房子拆遷之際,他把招牌搬到了辦公室,每天看著它,提醒著他做便利店的本質和初心。


從小在便利店耳濡目染,零售已成為根植于鄧翔骨子里的基因,同時他也見證了便利店的浮沉,“零售產業的轉型升級和競爭加劇給夫妻店帶來了沖擊,很多夫妻店慢慢被邊緣化,不再是消費的中心,變成了滿足即時性消費的場所,與此同時,夫妻店生活狀況和經營狀況都不是太好?!?/span>


疊加“互聯網思維”,鄧翔看到了夫妻店巨大的提升空間,他把目光瞄準了百萬夫妻店,利用技術和數據的力量為他們賦能。


“選擇自己合適經營的市場,創業就已成功了一大半?!北妿斓娜粍撌既硕际沁B續創業者,他們與貿易相關的創業都小有成績,創辦眾庫對他們而言是做自己擅長的事情。


“眾庫認為,便利店雖不起眼,但這種與人方便的生意足夠偉大,通過我們長時間的觀察和調研,我們發現能把小店運營好的店主,都具備一個共同特質——‘樂于助人’,眾庫想要匯聚和傳遞這種精神,這對社會太有價值了,有價值的事情就一定值得做。因此我們決定連結海量小店,打造產業共同體,讓價值長久持續。而‘連結’首先要遵循‘公平、團結’的底層,‘共同體’的關鍵則在于擁有‘利他’的靈魂,利他不是一種情懷,而是一種新商業模式,是共同體的精髓?!编囅柙诓稍L中不斷強調眾庫的理念。


“兩棲地容易產生新物種”,眾庫的第一家店開在了廈門集美區的泉水灣,位于大陸與海岸線的連接處。眾庫在這一試驗田里迅速成長并摸索出一條自身發展的路徑。



解構供應鏈,突出服務鏈

“共享”“共建”零售產業共同體


供應鏈鏈條長,自建倉庫提供的SKU難以滿足商家需求,服務半徑長,響應效率低,中心化成本高,采購性價比低……


基于快消B2B行業普遍存在的痛點和賦能更多的夫妻店的初心,眾庫一直強調要打造零售產業共同體。不同于眾多其他入局快消品B2B的企業,眾庫的出發點更像是想打造一座“零售烏托邦”新時代,“共享和共建”是這個新世界的基礎。


“我們提出‘共享’和‘共建’是認為供給側過剩,產業參與各方在現有的競爭格局下都很艱難,一個平臺如果只想著通過競爭來瓜分別人的利益,走不遠。因此我們采用競合的策略,通過幫助大家降本增效,將線下低效散亂且層級復雜的快消品分銷網絡團結在一起,形成一個共享的分布式供應市場。供應鏈的倉儲、配送、地推等服務分工,再以去中心化的眾包模式干。此舉不僅低成本整合了供給側過剩資源,服務效率還遠高于自建的中心。所有的品牌商、供應商、零售店連結在一起服務消費者,大家都能從中獲利,發展速度很快?!编囅铻槲覀兘忉尩?。


在眾庫的體系里,供應鏈條上的所有參與者都是共同體的一員,供應鏈不再是單鏈條的概念,而是以供應網的形式存在,由無數的鏈路編織而成。


眾庫通過技術和數據,對供應鏈進行了重構,整合現有資源,并在平臺內做更有效的分工,以明算賬、團采、公鏈、買主等產品鏈接“錢、貨、人、場”。


“眾庫把供應鏈上各環節的工作統籌細化,能夠用技術解決的部分用智能替代人工,一定由人完成的工作,則順應優勝劣汰的自然法則?!北妿於床旃湼鞣叫枨?,提供包括云服務、資源、訂單、物流、資金等服務,賦能整個生態全鏈路建設,以產業共同體的方式,為產業參與各方賦能,讓夫妻老婆店經營更加經濟,真正地實現降本增效。


微信圖片_20200211172912.jpg


“我為人人,人人為我”是零售產業共同體的內核,在共同體里,各環節參與者在提供服務的同時也得到服務和回報。


在服務鏈上,眾庫基于各參與者的需求不斷地提高服務能力。


一是將線下內容線上化。眾庫投入大量資金進行IT建設,為產業參與者做信息化賦能,提供管理規范且簡單易用的系統,大大提升了管理的效率。夫妻店的店主一般文化水平不高,對專業化程度高的系統使用上存在著困難。眾庫開發的傻瓜式、智能化的系統更符合他們的使用習慣。


二是利益分配體系透明化。通過眾庫的系統,各方參與者可以明確知道自己的貢獻能夠獲取多少價值,多勞多得,按勞取酬,按需分配,調動參與者的積極性,讓整個生態充分運轉起來。


此外,眾庫還為夫妻店提供了增值服務,例如在夫妻店基礎上增加線上商城、植入廣告屏、設立舊物回收等,讓夫妻店獲取更多回報。


目前,在眾庫平臺中,已有3萬多名眾包業務人員、1千多名眾包物流司機,有70%的供應商告別了獨自推廣,選擇在眾庫平臺上聯合促銷;有50%的供應商不再雇傭業務團隊,選擇在眾庫平臺上眾包業務;無數供應商的原有配送車隊,甚至可以在眾庫平臺上接更多的配送訂單……


“我眼中的眾庫組織形態是‘樂高積木’,供應鏈的去中心化,需要將固化的中央打破,賦能模塊化的參與者,當更多細化的分工在平臺中協同,單個參與者對平臺的依賴度就越高。隨著參與者數量的增加,積木組織不僅不會臃腫難動,反而因為‘組件’的豐富變得更加靈動?!编囅枵f到。


在零售產業共同體系中,眾庫扮演著供應橋梁的角色,鏈接著產銷兩端。未來,眾庫還想做進一步的嘗試,打通生產端與消費者的鏈路,實現產供消一體化。


在消費端,眾庫已積累足夠的消費者人物畫像數據,能夠精細化地服務消費者。同時,眾庫將消費者的消費偏好傳遞到上游生產端,實現從“團采”到“團產”的蛻變,打造更符合便利需求的商品。目前眾庫已與多個知名廠商進行聯合生產測試。



小城大情懷

眾庫“利他”到底


在去年11月底舉辦的“廈門新經濟發展大會”上,眾庫科技作為廈門本土新經濟獨角獸代表出席會議,并與廈門火炬管委會、思明區政府簽署落地協議。


微信圖片_20200211172905.jpg


據了解,眾庫在廈門創業三年,每年都呈十倍以上的指數級增長。


眾庫曾計劃把總部外遷,是情懷將眾庫留下?!霸瓉砜偸钦J為大城市人才更多、機會更大,后來轉念一想,相比眾庫如此偉大的事業,顯然自己的格局小了,廈門如果不夠大,為何不努力把它做大?如果每一位在廈創業者都能為廈門經濟發展貢獻力量,這座城市必將生機勃勃。更何況,廈門已經擁有良好的營商環境和創業氛圍?!?011年就來廈創業的鄧翔對廈門有著深厚的情感。


根植廈門土壤,眾庫還在快速成長和擴張。目前眾庫已在全國拓展了38個城市,不同于其他B2B快消平臺的“農村包圍城市”戰略,眾庫將落腳點設在了一、二線城市。


微信圖片_20200211172854.jpg


“雖然夫妻老婆店更多聚集在低線城市和鄉鎮市場,但生產商、品牌商高度集中于一二線城市。如果把快消品的鏈路比喻成一條河流,它的上游就在一、二線城市,眾庫選擇在上游先建立堤壩,對河流中的‘水’就能做很好的調控,在覆蓋更廣闊的下游群體時,將更具備掌控權?!?/span>鄧翔介紹,眾庫計劃在1-2年內完成千城之“鏈”的拓城計劃,為全國更多的便利店賦能。


在交談過程中,鄧翔多次提到了“利他”和“幫助”,對他而言,眾庫并不僅僅是事業,同時還承載著崇高使命和社會責任。未來2年,眾庫將賦能100萬商戶,提效率、降成本、去庫存,助力供給側改革;努力為1000萬人創造就業機會,重點扶持殘疾人和老年人。


【觀瀾財經】將持續關注眾庫這一廈門本土新經濟企業的發展,期待他們能夠為傳統零售生態注入新的活力。


1月15日下午3點,眾庫科技將在廈門宸洲洲際酒店舉辦以“2020·眾望所歸”為主題的品牌發布會和招商大會,與業內同行共同探討新經濟形式下的新零售模式。


本文轉自觀瀾財經



END



資訊動態
廈門眾庫科技有限公司 備案號ICP:閩ICP備17029692號-4 ?Copyright?© 2013?-?2020
92福利视频午夜1000合集,少妇高潮惨叫正在播放对白,亚洲成AⅤ人片在线观看,国语自产拍在线观看AV免费